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腾邦梧桐赵闻晟:以大旅游生态圈为入口投资幸福

近日,由前海梧桐并购基金主办的“第二届中国股权投资人大会”在深圳华侨城洲际大酒店举行。

会议当天,由腾邦梧桐主办,以“为幸福加游”为核心主题的2017旅游O2O分论坛同步召开,并吸引了众多对旅游行业感兴趣的投资人出席。该论坛由腾邦梧桐总经理赵闻晟主持,深圳旅游局推广处长、深圳市旅游协会秘书长、中国旅游研究院杨彦峰博士、腾邦国际总裁乔海等业内大咖应邀出席,并在现场分享前瞻观点,共商旅游行业O2O的发展潜力,洞悉投资机遇。

据了解,腾邦梧桐还荣获了“投中2016中国最佳私募股权投资机构TOP100”,投资表现亮眼。为此记者专访了腾邦梧桐总经理赵闻晟,并对其投资战略进行了深层剖析。



  记者

赵总您好,据了解,腾邦梧桐自成立以来资本动作频出,并获得“投中2016中国最佳私募股权投资机构TOP100”称号。腾邦梧桐选择在旅游B2B行业投资排名前三的八爪鱼和欣欣旅游后,被投企业估值大幅增长,投资人收益可观。请您谈谈腾邦梧桐如何甄选投资标的?



赵闻晟  

首先,腾邦梧桐背靠上市公司腾邦国际,紧密围绕其发展战略,助力深化构筑“以机票为入口、以旅游为核心、以金融为翅膀、以互联网为手段的 旅游 互联网 金融 大旅游生态圈”,专注于在线旅游、大数据以及互联网金融等领域的投资。腾邦梧桐基金投向非常明确,所投项目均为旅游产业链细分行业内的领先企业。

至于以投资旅游B2B行业排名前三的八爪鱼和欣欣旅游为入口的行为,是因为在大众对旅游行业的固有观念里,认为其交易频次属于低频,经过我们对市场的深入实践和科学分析后发现,旅游行业中B2B领域属于一个较为高频的交易环节,颇具投资价值。

而互联网又是解决效率问题和去中间化的一个非常好的途径,所以我们选择在线上发展B2B领域的业务,以提高其运作效率。而在这个领域的优秀企业中,八爪鱼和欣欣旅游与我们的思路不谋而合。其中八爪鱼拥有很强的业务基因,还有很强的金融应用场景;而欣欣拥有很强的技术基因,它能为旅行社提供ERP等创新的技术产品和移动分销解决方案。

二者的实力互补将对旅游行业的B2B领域产生乘效效应,为同业实现更高效的交易撮合服务。

    记者

您刚刚可谓对旅游行业O2O模式运营逻辑的线上部分作了注解,请您再为我们诠释一下线下部分好吗?

赵闻晟  

旅游是注重服务的产业,腾邦梧桐以人为本,携手腾邦国际成立了腾邦旅游集团,目前已在全国范围落地了四大产品中心,铺设了近千家门店,并预计三年内实现万家门店之目标。腾邦梧桐通过产业的全方位和规模化运营广设人群流量入口,与线下C端游客创造全面的接触机会。

如果将腾邦梧桐在旅游行业的部署,比作航母编队,那么用户需求就是中心航母的导航系统。我们具体落实了吃、住、行、游、购、娱的每一个要素。扩大市场,不是简单的量的增加,而是组合每一战斗系统的利剑之锋,构成的一个结构丰富而不冗余的雄伟编队。

    记者

腾邦梧桐依托腾邦国际的大旅游生态圈战略布局,深入了解产业链的每一个具体环节。那么腾邦梧桐自身的战略发展是如何规划的呢?

赵闻晟  

腾邦梧桐的战略思路的起点,就是从用户的体验感出发,以人为本,不断提升服务。现今中产阶层正处于消费升级当中,这类人群更加注重生活品质,追寻情感共鸣,更多的人愿意为服务和体验性消费买单。而旅游正是一种通过体验,来丰富生活感受的消费方式。腾邦梧桐以旅游产业为入口,有如下战略发展思路:

1.投入资本:腾邦梧桐就是以旅游产业为切入口,围绕腾邦国际大旅游生态圈的战略布局,投资旅游产业全域,以资本运作确保大旅游生态圈的所有环节顺畅运行,为用户提供潜在护航。

2.掌握数据:依托大旅游生态圈,腾邦梧桐掌握每一环节游客在吃、住、行、游、购、娱等方面的消费习惯的一手数据,形成大数据网络,搭建起最真实细致的用户需求库;

3.分析数据:腾邦梧桐利用高科技手段,对大数据网络的丰富内涵进行精准分析,以用户需求为导向,提升数据的可利用性,科学的预测旅游市场;

4.提升服务,打通渠道:纵向,腾邦梧桐深入提供更加完善的细节服务,提升用户体验感,进而吸引更多的消费者,掌握层次更加丰富的用户数据;横向,腾邦梧桐通过打破产业间的数据壁垒,以全域旅游的角度,准确的掌握产业链的发展态势。

如此循环往复,腾邦梧桐将旅游这个幸福产业的航母编队不断纵向深入和横向外延,继续挖掘出更多的幸福产业,我们不会仅仅局限于旅游行业,而是只要能够为人们的生活提升体验感,符合我们以人为驱动的理念,腾邦梧桐都会涉足。

    记者

行业高峰论坛上,腾邦梧桐以微电影的形式,展示“为幸福加游”的主题。对于这个投资主题,您是如何解读的呢?

赵闻晟

旅游是创造幸福的产业,投资旅游即是投资幸福。投资者在获益的同时,能为他人带来幸福,将使投资者的幸福感愈加强烈。这与腾邦梧桐以人为本,志在服务有关“幸福”的全部产业的发展思路高度一致。


由赵闻晟担任董事长的前海云游数据运营(深圳)有限公司(以下简称:前海云游),是由腾邦梧桐基金投资的大数据平台。

作为腾邦国际孵化的大数据平台,前海云游与其在战略上具有高度的协同性,在业务上具有高度的契合度。前海云游基于腾邦国际自有的大数据平台,拥有了航空、旅游、金融、保险等领域的基础数据资源及深刻的业务理解,加上自身在大数据加工、分析建模、人工智能和区块链领域的技术能力,将为人们满足食、住、行、游、购、娱等生活需求,提供更好的应用帮助。前海云游还将致力于通用的标准化大数据产品研发以及提供大旅游、金融、互联网电商等垂直领域的深度行业解决方案,大力促进产业升级。

赵闻晟表示,在过去的一年多的时间里,作为新型创业模式的前海云游已取得了不错的成绩,希望未来有更高的目标,为改造传统旅游行业贡献自己的一份力量,成为旅游大数据的第一品牌!